Pouvoir de négocier(Le): s'affronter sans violence 3e Éd.

Éditeur INTER EDITIONS
Collection : Epanouissement personnel et pr
Paru le
Papier ISBN: 9782729613419
Numérique - PDF Protection: Adobe DRM ISBN: 9782729613433
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L'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant.Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur. L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions durables et profitables pour tous, tant dans la vie professionnelle que personnelle.Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique (profil de personnalité, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final).

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